2024年，我國外貿(mào)進出口總值達43.85萬億元，其中，民營企業(yè)進出口24.33萬億元。民營企業(yè)已連續(xù)6年穩(wěn)居我國第一大外貿(mào)經(jīng)營主體，2024年更實現(xiàn)新突破：有進出口實績的民營企業(yè)數(shù)量首次超過60萬家，達到60.9萬家；首次成為我國高技術(shù)產(chǎn)品的最大進出口主體，進出口高技術(shù)產(chǎn)品增長12.6%。民營企業(yè)逐漸做大做優(yōu)做強，為全球貿(mào)易發(fā)展不斷注入活力。

　　走出國門揚長避短

　　“走出國門做生意，企業(yè)才能真騰飛。經(jīng)過多年努力，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋140多個國家和地區(qū)�！泵档录瘓F有限公司董事長、總裁李傳軍說，近年來集團加大力度開拓海外市場，2024年海外銷售額超過40億元。

　　從短期看，出海有助于企業(yè)尋求更大增長空間；從長期看，能夠增強企業(yè)在全球市場、產(chǎn)業(yè)鏈和標準制定中的話語權(quán)。

　　中國民營經(jīng)濟國際合作商會秘書長李兵書分析，民營企業(yè)出海具有兩大優(yōu)勢。民營企業(yè)市場靈敏度高、決策鏈條短，能夠根據(jù)海外市場變化及時調(diào)整策略，開拓新業(yè)態(tài)、新模式；中國擁有最為完備、門類齊全的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，民營企業(yè)可以依托供給優(yōu)勢快速量產(chǎn)并降低成本。

　　政策與資本也積極為民企出海賦能。李傳軍表示，海關(guān)“全鏈條服務(wù)體系”大大簡化了出口流程，商務(wù)部門通過外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項資金幫助企業(yè)降低風險，廣交會、進博會等國際展會則成為企業(yè)對接需求、拓展訂單的重要渠道。

　　共享發(fā)展機遇紅利

　　從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、工程承包到海外設(shè)廠、供應(yīng)鏈出海，民營企業(yè)布局全球化的“打法”發(fā)生變化，一條從“走出去”到“走進去”的航道已被打通。

　　“2017年《關(guān)于擴大對外開放積極利用外資若干措施的通知》增強了我們構(gòu)建全球化生產(chǎn)體系的信心�！崩顐鬈姼嬖V記者，考慮到近年來復雜多變的國際形勢，為降低產(chǎn)品出口和海外供應(yīng)鏈的不確定性，玫德集團加快在海外布局生產(chǎn)基地，“海外有基地，可以更好與國內(nèi)協(xié)同。此外，多元貨幣結(jié)算降低了匯率波動影響�！�

　　李兵書觀察到，民營企業(yè)海外建廠是多因素共同驅(qū)動的結(jié)果，除了繞開貿(mào)易壁壘，更多是出于提高本地化經(jīng)營程度、輻射周邊市場等需要，還可以通過對海外工廠的管理反哺國內(nèi)總部，重塑企業(yè)體系。

　　“對并購和新建的海外工廠，我們一般只派駐核心管理團隊，工人仍以本地化為主。我們同步輸出管理和文化，并通過數(shù)字化改造提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)了海外工廠并購、新建當年就盈利�！崩顐鬈娬f，集團給駐在國帶去了先進技術(shù)和理念，創(chuàng)造了就業(yè)機會，促進了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

　　“大型企業(yè)發(fā)揮鏈主引領(lǐng)作用，帶動產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海，能夠更好控制生產(chǎn)效率、標準、質(zhì)量�！崩畋鴷�建議，制造業(yè)企業(yè)出海，可選擇具有一定規(guī)模和運營經(jīng)驗的產(chǎn)業(yè)園區(qū)入駐，提前了解當?shù)赝鈪R儲備、市場行情、招商政策等情況，盡可能降低風險。

　　新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品“走進去”的方式有所不同。作為較早一批出海的AIGC軟件企業(yè)代表，萬興科技通過組建本地團隊、開發(fā)本地化產(chǎn)品、利用本地資源打入市場�！耙匀毡臼袌鰹槔�，我們在當?shù)赜?600多家合作伙伴�！惫�司董事長吳太兵認為，服務(wù)出海對團隊本地化、企業(yè)組織建設(shè)提出了更高要求�！拔覀円劳写髷�(shù)據(jù)分析區(qū)域市場偏好，并重視粉絲互動、社媒評論、市場監(jiān)測等反饋�！�

　　參與國際公共采購

　　以聯(lián)合國采購為代表的國際公共采購，成為近年來許多民營企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的新選擇。

　　“參與聯(lián)合國采購，盈利只是一方面，更重要的是借助這一渠道在國際市場打響品牌、贏得認可�！碧旖蛑型锻顿Y發(fā)展有限公司從1995年開始和聯(lián)合國“做生意”，副總經(jīng)理陳華清告訴記者，在國際經(jīng)貿(mào)形勢復雜多變的背景下，聯(lián)合國采購收匯風險低、市場穩(wěn)定、避免壁壘等優(yōu)勢更加凸顯。

　　聯(lián)合國采購類目龐雜，包括食品飲料、醫(yī)療器械、機械設(shè)備等上萬種商品。聯(lián)合國采購平臺最新數(shù)據(jù)顯示，2023年發(fā)出了33256個采購需求。然而，讓陳華清感到遺憾的是，聯(lián)合國每年向中國企業(yè)直接采購的商品量，與中國制造業(yè)大國、貨物貿(mào)易大國的地位并不匹配�！�2023年聯(lián)合國采購了約160億美元貨物，有三分之一產(chǎn)自中國，但直接與中國企業(yè)簽合同的只有3億多美元�！标惾A清說。

　　另一個讓陳華清感到“不匹配”的是，我國有進出口實績的民企超過60萬家，但注冊為聯(lián)合國采購供應(yīng)商的企業(yè)僅1萬家左右�！耙环矫媸锹�(lián)合國采購單筆體量小、發(fā)單零散，且收貨后才付款，占用資金時間較長，民企參與興趣不高；另一方面，聯(lián)合國采購程序和規(guī)則復雜，對民企是不小的挑戰(zhàn)�！标惾A清說。

　　為了提高中國產(chǎn)品和服務(wù)在國際公共采購中的份額，陳華清帶領(lǐng)團隊注冊公采數(shù)字科技（北京）有限公司，搭建國際公共采購大數(shù)據(jù)平臺，幫助更多企業(yè)進入這一潛力巨大的貿(mào)易領(lǐng)域。

　　了解規(guī)則、合規(guī)經(jīng)營是民營企業(yè)在海外穩(wěn)健前行的基石。吳太兵介紹，萬興科技專門構(gòu)建數(shù)據(jù)安全管理體系，組建了專業(yè)團隊進行知識產(chǎn)權(quán)風險管理。

　　“中國企業(yè)在海外發(fā)展不是‘一錘子買賣’�！崩畋鴷�表示，企業(yè)出海要尊重當?shù)胤�律法�?guī)和文化習俗，維護中國企業(yè)的整體形象，既要實現(xiàn)經(jīng)營目標，也要兼顧社會責任。（經(jīng)濟日報記者 曾詩陽 康瓊艷）